Für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung sind eine realistische Einschätzung, die Reflexion der eigenen Person und eine gewissenhafte Vorbereitung das A und O. Im Kern der Verhandlung um das Salär geht es um Ihre Leistung und das Ziel ist eine Win-win-Situation: was Sie mehr an Gehalt bekommen, muss sich auch für das Unternehmen lohnen. Aber auch der eine oder andere rhetorische Trick und die eigene Körpersprache können Sie zum gewünschten Ziel führen.